сделка по продаже недвижимости

Выбираем риелтора: на что обратить внимание, первое впечатление

Часто мы выбираем риелтора не умом, а «сердцем»: нравится или нет нам человек, решается в процессе первой встречи. Быть может, такой подход и есть верный? Тем не менее, и на деловую репутацию нельзя не обратить внимание.

Одни люди проводят операции с недвижимостью самостоятельно, другие – нуждаются в сопровождении сделки профессионалом. Именно на этом этапе встает вопрос о выборе профессионального риелтора.

Выбирая риелтора, стоит обратить внимание на ряд факторов, которые помогут найти надежного партнера.

Выбираем риелтора: деловая репутация

Наличие у риелтора большого количества положительных рекомендаций говорит о многом, в том числе о его опыте и уровне компетенции. Идеально, когда эти рекомендации даны не незнакомыми людьми в отзывах на форумах, а близкими, родственниками, коллегами по работе.

выбираем риелтора
Прислушайтесь к рекомендациям реальных людей

Помимо наличия положительных отзывов,  желание работать с каким-либо конкретным риелтором может возникнуть после того, как потенциальный клиент увидит работу последнего на практике: наличие каких-либо сертификатов о профессиональной деятельности, умение позиционировать продаваемые объекты и совершать сделки в кратчайшие сроки.

Важным моментом является положение риелтора на профессиональном рынке, а именно отзывы о его работе со стороны его окружения и коллег.

Коммуникабельность

Проведение сделок с недвижимостью предполагает обязательное проведение переговоров, встреч со сторонами сделки, а также умение обходить стороной конфликтные ситуации, а в случае их возникновения – умело и безболезненно для сторон находить компромиссные решения.

Коммуникабельность - важное качество
Коммуникабельность — важное качество

Первое впечатление о риелторе может оказаться самым верным. Если клиент чувствует себя на встрече неловко, неудобно, это означает, что поиск партнера для проведения сделки лучше продолжить. Важно, чтобы риелтор четко понимал ожидания своего клиента и мог оценить реальность запросов, а также обозначить пути достижения ожиданий.

Умение приводить аргументы

Постоянно «поддакивающий» риелтор – повод насторожиться. Вероятнее всего, этот человек не способен организовать успешную сделку. В то же время, высказывающий несогласие с позицией клиента агент должен свои доводы грамотно аргументировать.

Идеальный вариант, когда сопровождающий сделку риелтор укажет на все положительные и отрицательные моменты сделки, даст оптимальный совет для ее безопасного проведения на выгодных для всех ее участников условиях.

Независимо от уровня профессионализма риелтора, работа между клиентом и заказчиком должна быть построена на договорных отношениях. Условия договора, спорные моменты в нем и сумму вознаграждения за работу агента стоит прояснить заранее до момента подписания документа.

Автор: Торопова Полина,

специально для www.2190499.ru

Плюс
Поделиться
Отправить
Класс
Пин

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *